“購買彩色寶石今後有準可依了!”
  日前,由武漢博覽珠寶推出的“博覽彩色寶石標準”正式上線,粉絲們紛紛如此點贊。
  據悉,這是武漢乃至華中地區第一次在彩寶方面推出的硬性標準,其內容涵蓋分類、鑒別、推薦原則等多個方面。有關專家評價說,“該標準符合實際,講求原則,貼近市場”。
  博覽珠寶為什麼要推出“彩寶標準”?其背後,蘊含了怎樣的底氣和野心?又將對整個行業產生怎樣的影響?帶著諸多疑問,記者再次登門造訪了武漢博覽珠寶掌舵人劉繼。
  “標準”製造
  中國地質大學門口的魯磨路上,早已“珠光寶氣”一片。在武漢政府的整體規劃里,這裡是“武漢·中國寶谷”的核心。到2030年,將打造成3000億元的產業園和特色旅游地。
  博覽珠寶會所位於武漢魯磨路——著名的中國地質大學珠寶街上,系劉繼耗資3000萬元打造。它不僅是劉繼在珠寶街的第三個店面,也是整條街上最大的珠寶會所。
  在劉繼看來,博覽珠寶所處的光谷“珠寶一條街”在消費者心中一直以便宜著稱,物美價廉是其最大的標簽,也是其最大的“軟肋”。這正是博覽珠寶亟待變革的重要原因。
  “自從武漢市提出打造‘珠寶一條街’的藍圖後,這條街上的許多商家確實賺得盆滿缽盈。但粗放的經營模式和珠寶這種高大上的產品開始不匹配,和‘珠寶一條街’的定位也相去甚遠。”
  “我們現在所做的只是第一步,只是從軟服務上開創先河。我們就是要打破現有的格局,邁出步伐來,拽著大家往前走。”劉繼坦言。
  據瞭解,“博覽彩色寶石標準”對各種彩色寶石的評判作出了相當嚴苛的規定,例如,祖母綠質量的鑒定須遵照以下四項原則:
  顏色:以綠色帶藍的顏色為佳,綠色帶灰者質量較差。
  透明度:以清澈明亮、晶瑩通透者為佳品,半透明者屬普通品。
  純凈度:祖母綠的內部常有一些內含物的存在,如純凈者,為罕見的上品。價格低的祖母綠主要是因其凈度不好。
  切工:規範的切工稱為祖母綠型,能夠把寶石的光澤完全徹底地反射出來。
  重量:一般祖母綠的晶體不大,經切磨後,質量極優,重量在2克拉以上者,已屬罕見,如重量在5克拉以上更是難得的珍品了。
  行業內人士對於該標準的出爐,紛紛點贊。專家表示:“國內沒有對彩色寶石的統一標準,消費者在選購時,也只能看到由權威機構出具的質量鑒定報告。博覽珠寶推出的彩色寶石標準是其多年從業經驗的總結,填補了國內這一空白領域,是消費者選購彩色寶石的有益參考。”
  記者瞭解到,博覽珠寶繼在“博覽彩色寶石標準”之後,還會推出博覽彩寶報價系統、博覽彩寶選購指引等多個服務消費者,為消費者提供了選購參考指南。
  今年11月,湖北省金銀首飾商會將正式掛牌,博覽珠寶將作為商會的常務副會長單位閃亮登場,而且博覽珠寶已是武漢珠寶協會理事單位。其肩上擔負的社會責任,不言而喻。
  “我們博覽珠寶制訂一系列標準的行為,不僅是對我們自身的一個約束,也是對其他會員單位表率。我們的本意就是規範自我,帶動大家,從而促進湖北省乃至華中地區會員單位的共同進步,營造出一個健康規範的市場環境。”
  專業財經分析人士認為,“博覽彩色寶石標準”和今後的一系列動作,相當於在原本平靜的武漢彩寶市場投下一枚重磅炸彈,此舉不僅能促進博覽珠寶走上品牌發展路線,客觀上還會帶動其他商家走上品牌化、專業化、精細化服務的發展之路。但是,國內彩色寶石品牌企業少之又少,博覽珠寶此舉,不僅需要超前的品牌自覺,還需要雄厚的實力做支撐。
  “寶谷”標桿
  其實,博覽珠寶一直是“武漢寶谷”的先行者和風向標。
  劉繼1983年出生於江蘇連雲港東海縣一個彩寶世家。2002年,他在武漢創立博覽珠寶店,主要銷售水晶產品。2009年,博覽珠寶正式涉足彩色寶石,是武漢第一家以彩色寶石經營為主業的珠寶企業。
  長期以來,博覽珠寶秉承“做人如山,做事如玉”的企業精神,始終奉行“以人為本、服務社會”的經營理念,始終堅持“誠實守信,服務至上”的經營宗旨,憑藉物美質優的產品和至真至誠的服務受到了眾多客戶的好評。
  據透露,博覽珠寶在廣東等地先後設立4家加工廠,聘請香港和國外專業的設計團隊進行設計、生產。博覽珠寶不僅擁有自己的專利技術,而且與歐洲、澳洲、香港、日本的頂尖設計大師保持著良好的合作關係,以確保擁有業界最新最潮流的珠寶款式。秉持精益求精的創作精神,以及巧奪天工的鑲嵌工藝,無數的珠寶臻品在博覽“顯現”。
  “我們在銷售售賣紅藍寶及坦桑石等彩寶後,博覽珠寶銷售額大幅增長,最初只是30%,後期翻倍遞增。我們還慢慢縮減黃金、鑽石、翡翠的份額,開始對紅藍寶石、坦桑石、祖母綠、碧璽等彩寶、半寶進行大量銷售……”
  2010年,博覽珠寶的第二家店開業,產品覆蓋到碧璽、坦桑石、祖母綠等多種彩寶。2013年,博覽珠寶第三家店——投資3000萬的豪華會所開業。這不僅是“珠寶一條街”最大的店面,也是“珠寶街一條街”的銷量冠軍。
  至此,博覽珠寶完成了在彩寶領域的“華麗衛冕”,成功崛起為華中地區無人能及的“彩寶領袖”。博覽珠寶不僅是武漢珠寶協會理事單位,也是湖北省金銀首飾商會常務副會長單位。尤其在“武漢·中國寶谷”,博覽珠寶作為當之無愧的“標桿”,已成為同行爭相跟隨的“風向標”。
  在珠寶界有一條鐵律:貨真價實的珠寶,永遠不貶值。故此,是否控制了好的源頭,是一個珠寶商成敗的關鍵;而且,產地本身就是一種品牌。所以,博覽珠寶每年派出專人在國外尋找上品原料,足跡遍佈泰國、香港、巴西、印度等全球各地。
  泰國的碧璽礦區一般都是在山區或者一些偏遠的地方,博覽珠寶為了掌控貨源,還在泰國投資3000萬,並與其他彩寶資源商合作,慢慢掌控了泰國境內近80%的碧璽資源。
  在博覽珠寶,沒有銷售代表,只有專業的珠寶顧問。依托中國地質大學的專業背景和人才資源,每一位博覽櫃臺的服務員,不僅精通珠寶專業知識,還上知天文下曉地理,以及穿金戴玉的搭配之道。氣質優雅的他們,能為你講上一堂形象生動的珠寶鑒別欣賞課的同時,悄悄傳授一門獨家的法蘭西貴族色彩搭配學。
  “博覽珠寶從不吝嗇對員工的培養。除了日常的培訓,我們還經常組織員工去國外開拓眼界。員工,就是我們博覽珠寶最好的代言人。”劉繼告訴記者,許多擁有博士學歷和GIC證書的專業人才之所以選擇博覽,因為博覽既有專註的精神,亦有廣闊的未來。
  品牌為王
  “如果說有一件東西連時間也無法湮沒它的光芒,那一定是珠寶。如果說有一件東西連珠寶也無法湮沒它的光芒,那一定是品牌。我們現在要做的,不僅是珠寶,更是品牌!”
  與劉繼坐在博覽珠寶的會所里聊天,無疑是一件很愜意的事情。天南地北,古往今來……劉繼脫口而出的,不僅是形象生動的彩寶鑒定欣賞課,更是“打造彩寶第一品牌”的堅定誓言。
  在劉繼看來,博覽珠寶經過十餘年的沉澱,已經練就在行業內長袖善舞的“十八般武藝”,品牌升級已經水到渠成。更重要的,博覽珠寶正在趕上一個全新的發展機遇——由於集結了大自然的靈秀精華,彩色寶石正在國內外日趨流行。有關數據顯示,其在中國市場正以30%的速度暴漲。這樣的市場,成就了劉繼,也堅定了他做“第一品牌”的雄心。
  “可以說,每一顆彩色寶石都蘊藏有滄海桑田的故事,每一顆彩色寶石都傳承著文化、情感與能量。透過它們,讓我們看到一個不平凡的自己。透過它們,我們能與自己、他人甚至萬物對話。”
  在博覽品牌朴素的世界觀里,彩色珠寶承天地精華,是自然造化的產物 。它承載著人類最本真的情感:愛與信。情侶用珠寶向對方表達愛意,父母用珠寶向兒女傳遞信心。在“承天地,愛與信,傳天下”的理念指引下,博覽珠寶致力於用專業良知、專家團隊、專供渠道構築博覽品牌的三重保險。“顧客在博覽購買的不僅是珠寶,更是信賴。”
  “何為第一品牌?第一品質,第一品格,第一品味!”在博覽珠寶的規劃里,博覽不僅提供最優的產品,更提供最大的價值。“在博覽,顧客將不僅購買到產品,還會享受到服務,更重要的,將進入一個圈層。博覽代表的,不僅僅是珠寶,而是中國式高尚生活的引領者。”
  為此,博覽珠寶在巨資打造了豪華會所之後,又投資開發了微信平臺、網絡互動APP平臺。博覽推出自己的珠寶報價網,為整個珠寶行業“輸出標準”。博覽甚至將通過互聯網工具,打造“020式的新賣場”。未來,顧客只需要在互聯網上定製、下單,博覽珠寶在全國各地的服務中心則提供現場服務和體驗——這種基於“互聯網思維”的戰略,將把博覽珠寶拉上新的高度。
  “在博覽,我們不僅有高性價比的珠寶,更有超性價比的服務。”劉繼告訴記者,博覽珠寶對於客戶還提供“私人訂製”、“金融理財”等服務,讓客戶在博覽“總能獲得最適合自己的那一款”。尤其是劉繼在行內的“毒辣眼光”,為無數的珠寶投資收藏者打造了令人震撼的“增值服務”。
  “但這一切,均是以品牌為前提。前十年,我打造了博覽珠寶卓越的口碑;未來十年,我們要締造博覽珠寶卓越的品牌。前十年,我們從全球尋找原料;未來十年,我們的珠寶將銷往全球。”
  談及未來,劉繼信心滿滿。“在內心深處,我是一個造夢者”,劉繼始終認為夢想是靈感的最佳源泉。“我願與博覽一起,用美麗的珠寶編寫屬於中國人自己的故事,實現我們的中國夢。”  (原標題:博覽珠寶:打造“彩寶第一品牌”)
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